■亞洲法律雜志—中國版ISSUE4.6
當一些國內一流的法律服務機構沿價值鏈向上移動時，由他們經手處理的大型跨國交易的數量將會越來越多。因此，對擁有國際背景和經驗的律師執業者來說，這些機構將成為更強大、更有吸引力的工作平臺。國內法律行業已注意到國際律所和本地律所之間知識和人才雙響流動的事實。同時，成規模的本地律所也正在采取更加強勢的舉措來吸引人才和優秀團隊，以便在最短時間內擴大律所規模，拓寬業務范圍，增加更多客戶。
強強聯手
君合律師律所最近的大規模橫向招聘可謂是這種新興趨勢的典范。自今年三月以來，該律所已經從金杜律師律所雇用了兩名合伙人、從君屹律師律所雇用了一支龐大的合伙人和律師隊伍，并吸納了美國博凱律師律所上海辦事處前管理合伙人劉定發為合伙人。幾年來，與一些競爭對手通過兼并其他律所來擴大規模的策略相反，君合一直堅持有機增長戰略。最近的大規模擴張會不會是君合發展戰略要發生變化的一個信號呢？君合深圳代表處的合伙人佟珂回答說：“我們一直在不斷壯大自己的隊伍。但在招聘時，我們會慎重考慮他們的執業經驗、法律服務素質和團隊精神，這些都是我們在引進合伙人時的重要標準。君合的文化決定了我們絕對不會通過到一個新城市去合并幾家當地現有的律所，然后在當地設立起自己的分支。”
在談到最近律所規模擴大的問題時，佟珂說，當這些新增的合伙人和律師團隊還在以前的律所工作時，君合就曾與他們合作過，并且對他們的了解已經很深入。以君屹團隊的加入為例，該律所不僅在名字上與君合有一個字相同，而且在價值觀和文化理念上也與君合十分類似。因此，君合才會決定同時吸納該所的七名合伙人和九名律師以及助手，而且君合相信，這支隊伍能夠很快很好地與現有團隊融合在一起。聘用一支規模大、專業化強、名聲好，客戶群穩定的法律服務隊伍的另一個重要原因是能夠迅速強化在某一領域的業務能力或擴大律所的業務范圍。在君屹團隊加入之前，君合已經成立了一支由五名合伙人組成的項目融資團隊。然而，由于業務太多，人手不夠，有時君合只好不情愿地放棄一些項目?！霸S多律所都有自己的戰略規劃，君合也不例外。項目融資是我們希望重點發展的一個業務領域，”佟珂說，“雖然目前君合已經有一支很好的項目融資團隊，但是我們還需要進一步充實自己的專業技術力量，把執業范圍擴大到與項目融資相關的基礎設施建設和房地產領域里去。以前我們在這些領域處理的業務不多，但君屹團隊的加入使我們能在短時間內達到該目標?！?/DIV>
作為一個在項目融資和基礎設施建設領域里拔尖的專業律所，放棄自己鍛造的品牌而加入另一家律所可能是君屹迄今為止做出的最難決定。然而，制約專業所發展的最大瓶頸是由于他們的人員規模和業務領域的局限，有時候沒有足夠能力去接手一些超大型和復雜的交易項目。與一家一流的大所聯合可能是解決這個問題的一個辦法。佟珂說：“君屹在自己的專業服務領域處于領先地位，我們相信，君合這塊堅實的平臺可以讓他們更好地發揮出自己的力量?！痹诰蠑U大規模的同時，國浩律師集團事務所也吸納了原隆安上海律師事務所的13名律師和輔助人員，并由此建立了自己的并購與重整業務部門。國浩律師集團事務所上海辦公室管理合伙人管建軍表示，聘用一支高素質的專業律師隊伍是一家律所確立其在某一業務領域主導地位的最省時、高效的辦法。前隆安上海律師事務所管理合伙人費國平現在掌管國浩律師集團事務所新設立的并購與重整業務部門。該部門提供公司業務與并購、投融資與資本市場、跨國投資、項目融資和風險控制等方面的法律服務。隨該新團隊一起遷入國浩上海辦公室的還有由費國平負責的中華全國工商業聯合會并購公會上海辦事處。“在某種程度上，把一支已深得客戶認可的團隊融入一家大律所比兩家律所搞合并更容易、更簡單，”管建軍說，“因為這樣更節省時間，更容易實現真正意義上的優勢資源整合?！贝送?，與從頭開始組建一支新團隊相比，通過吸納有經驗的團隊來設立新業務部門還可以在短時間內為律所盈利。
雖然招聘整支已有團隊看來是律所發展的良策，但是迅速擴大規模也面臨著若干挑戰。管建軍指出，隨著律所業務的發展和規模的擴大，他們必須認真反思自己的管理機制和管理方法并且不斷改善。管建軍說：“隨著律說規模的擴大，管理能力也必須同時提高。因為管理一個300人的律所跟管理一個有50到100名律師的律所是完全兩碼事?！?/DIV>
“海歸”的回流現象
幾年前，由于國際律所的薪酬機制更具競爭力且提供更多國際培訓機會，一些有才能和有海外背景的律師愿意離開本地律所到國際律所執業。如今，國內法律行業中卻出現了越來越多的律師從國際律所的中國代表處回流到本地律所的現象。先前曾為美國博凱律師律師事務所上海代表處合伙人的劉定發已經作為合伙人加入君合上海辦公室。劉律師目前正幫助該所在公司／并購部下建立新的稅務法律服務團隊，并在該團隊組成后擔任其負責人。他向ALB中國透露了自己從國際所加入國內所的理由。
“與大部分設在中國的國際律所代表處相比，像君合這樣一流律所具有更豐富的資源，可以為我提供了一個更廣闊的執業平臺，”劉律師說，“在君合，我捋有更多的機會去處理大額且復雜的境內并購交易項目，以及國內公司在海內外上市的業務?！辈﹦P上海代表處兩位專門代理FDI、稅務和公司法律業務的資深律師也將于7月初緊隨他們的前任管理合伙人加入君合。到那時，君合新成立的稅收法律服務團隊的核心將誕生。
劉律師還說：“驅使我加入君合的另一個重要原因是，這樣一來，我可以成立可能是國內第一個稅務法律業務小組，并成為國內律所里的第一位稅務合伙人?！逼駷橹梗赡苓€沒有一家本地律所擁有能夠真正提供高端的或跨境交易中涉及的稅務法律服務的團隊。就短期計劃而言，劉律師要在上海再招聘一名有經驗的稅務律師，并培養一名稅務律師然后派到北京代表處去工作。另一家國內領先的法律服務機構方達律師事務所自今年年初以來也從國際律所吸收了一些法律人才。郭強從美國德普律師事務所加入到方達北京辦公室并成為合伙人，同時，喬飛和高國征也分別離開美國世達律師事務所和美國普衡律師事務所作為合伙人加盟方達北京辦公室。曾在國際律所工作過的律師，不僅積累了國際律師執業經驗，而且掌握了綜合全面的法律技能。他們向本地律所回流的趨勢捋推動本地法律服務行業的發展。同時，這一趨勢表明，一些領先的國內律所對法律人才的吸引力已與國際律所不相上下。人才，不言而喻，是各個律所最根本、最有價值的資本。